保持“革命乐观主义精神”对山东三翔重工机械业务人员非常重要：

前段时间，公司业务人员王哥出差回来，约了我和几个同事去了厂子附近的一家小餐馆聊天叙旧，把酒言欢，畅谈人生。

几杯酒下肚，王哥的话渐渐多了起来。点上一根烟说道：“兄弟，今年业务不太好干啊，到处因为环保或者疫情影响，都停着呢，下一步怎么办来？现在正在谈的几个客户也不知道什么时候能够上机器，费用大把大把的花，干不出成绩来。”坐在他旁边的小刘接话道：“唉，王哥，你都这么说了，让我们这帮人情何以堪呢，今年就指望这老客户定点配件维持生活了。别人给介绍了几家客户，也来厂子实际考察了，该做的工作也做了，后来也是因为环保跟疫情闹得，到现在也没成交啊！”小黄喝了口汤，用他那不标准的普通话说道：“谁说不是来，从过了年到现在就卖了两套机器，幸亏有安徽张总那套时产1500吨的生产线给撑了下，不然今年的业绩也是惨不忍睹。张总机器生产之后，去看机器生产效果的估计有好几百伙人了，打电话咨询的也不少，就是没有上机器的，你说愁人吧！”......

席间，大家你一言我一语的，聊得好不热闹。从他们的聊天内容中，明显感觉今年破碎机行业不是很好干，也明白他们天天风餐露宿的，确实不容易。山东三翔重工有限公司今年截止到目前整体业务销量比去年略有下滑，只其中印尼办事处的销售业绩占了一部分，但还是比去年同期差点。现在很多破碎机小厂家都没有生产订单了，工人天天放假，至少公司在这块还是做得不错的，起码做到大家有活干，有钱赚。

一晚上大家聊了很多，虽然大家都知道今年不太好干，但从他们的神情举止上看，没有任何抱怨的神态，认清现实，努力奋进，才是金宝山机械业务人员该有的气质嘛。

不管到什么时候，不管环境怎么变化，经济始终是要发展的，也就是说，客观市场需求还是存在的。公司的业务人员应该时刻保持着“革命乐观主义精神”，更需拿出比往年更多的努力才有可能把业务做好。今年是很难，但是公司照样营销客观，光时产千吨以上的破碎机生产线就买了接近20套，移动破碎站生产车间天天加班。这都说明了客户还是有需求的，当然这其中公司40年积攒的人脉关系以及客户的口碑相传起了很大的作用。

现在，印尼办事处已经试运营一段时间了，目前取得的销售成绩还是蛮不错的。接下来，卢旺达办事处已经进入实操阶段，巴西办事处正在谋划之中，相关考察团也将于近日出国进行实际考察，这都说明公司已经提前意识到目前阶段的困难问题，开始主动向国外市场布局谋划国外市场开发了。

综上所述：今年很难，明年可能也不会好到哪里去，作为山东三翔重工有限公司的一名业务人员，要始终保持“革命乐观主义精神”，习惯了业务开发的顺风顺水，也要有敢于逆水行舟的勇气。伴随着山东三翔重工机械国外办事处的逐步成立，公司坚持两条腿走路，两个拳头都要硬的战略布局马上就要实现了。