销售人员唯有专业加敬业能利用好山东三翔重工机械这个平台：

做销售工作从来都不是一件简单的事情，尤其是想把它做好，因为他要求的是一个人的综合素质要高，不仅要专业，还要敬业。反过来讲，一个企业的所有工作当中，销售这块是压力最大的，同时也是回报最高的工种。

为什么首先要做到专业呢？其实这个问题很好回答，如果你不专业，再是基于客户的沟通过程中就会屡屡被客户的问题难住，他们就会对你的好感度降低，就不会存在所谓的信任感。一个好的业务销售人员必须努力学习自己所营销产品的相关知识，熟悉它并能对客户的提问对答如流。另外需要在实际营销过程中，不断从客户身上学习知识，只有理论加实践相结合，才能让自己尽快地成长起来。

其次要做到敬业。正所谓干一行爱一行，不要总是心猿意马，这是态度问题，否则什么都干不好。之前很多业务人员在经历了初期的努力之后，开发了一些市场，后来慢慢的就有了一些拖沓的毛病，也不积极出去开发业务了，靠着老客户卖点配件等赚点小钱，日子过得懒散且无趣。如果你不敬业，态度上出现了问题，其结果就是业务量越做越小，最后幡然悔悟，就会发现在你懈怠的这些日子里，市场早已被别人占领了，真是不进则退。

业务做得孬好，首先要摆正自己的态度。前期你可能不专业，但是你必须敬业。态度摆正了，你就进步很快。否则，遇到困难你就会退缩，什么事也干不成。现在厂子里业务做得好的业务人员，首先都有一股韧劲，始终坚持在业务开发的第一线，很多人更是亲力亲为给客户做售后服务。当你在羡慕别人高收入的时候，你是否看得到他比你努力好多倍，付出与收获是成正比的，没有辛勤的耕作，哪有秋后的收获。

山东三翔重工有限公司业务销售主要采取差价模式，没有出差费等相关补助，业务人员自负盈亏。这时候很多人就在打自己的小算盘，出去一天得花多少钱，不出去的话能省多少钱。殊不知，业务是跑出来的，动起来才有机会。你努力了，可能短期看不到效果，但是你一直在积攒自己的人脉关系，说不定哪天就有用了，待在家里不出去永远没有机会。

做业务工作就是这样，跟家人聚少离多，抛家舍业，说实话很不容易。但话说回来。如果做业务是件轻松加愉快的事，那还能轮得到你？另外，做业务是以销售成绩论英雄的，不管你用什么办法，能把业务量做的高高的，你就是公司的功臣。尽管很多人很努力，但是方法可能不对路，再一个就是确实不适合做业务这份工作，就要及时醒悟，别再继续浪费时间和金钱。

任何一个企业都会把销售工作放在首位，只有销售打开了路子，才能维持一个企业的正常运转，其他工种说到底都是为销售服务的。所以，做业务这块绝对是优胜劣汰，如果你是个庸才，公司不能让你长期占据一块很有希望的市场区域，所以危机感是时刻存在的。因此你要想吃业务这口饭，首先必须让自己专业，其次必须敬业才有可能把销售工作做好。

综上所述：山东三翔重工有限公司说到底就是一个生产型企业，他就像每一个家庭一样，要维持公司的正常运转，就需要有不断地生产定单来维持，而业务销售人员的业绩就是工厂生产定单的主要来源。因此，山东三翔重工机械的销售人员必须专业加敬业，否则就有被淘汰的那一天。