国内某知名工程机械企业正式与山东三翔重工机械达成外贸战略合作意向：

山东三翔重工有限公司作为行业内有一定知名度的破碎机生产厂家，早先与国内很多生产工程机械的企业有着千丝万缕的联系，业务上互有往来。现在随着公司国外办事处的相继成立，国内某知名工程机械生产企业慕名而来，寻求外贸方面的合作事宜。

今天天一早，对方负责谈判的李总一行人就来到了公司，在公司相关领导陪同下，先对厂区巡视了一番，初步了解了我厂的公司实力以及经营理念。随后，一行人来到办公楼一楼的小会议室，开始正式谈判具体合作事宜。

在我们公司的产品进行国内销售时，矿山工程机械也是从事砂石料生产的客户必备产品，一般都需要购买挖掘机、装载机等机械产品。现在由于对方公司国内销售业务已经很成熟，区域代理制度也很完善，所以双方谈判的焦点在国外市场方面。

经过一上午的会谈，双方初步达成外贸战略合作意向。这次会谈的结果，对双来说是共赢的，是卓有成效的。现在简单摘抄会议内容摘要如下：

第一：工程机械企业首先依托山东三翔重工有限公司国外办事处进行产品推广工作。现在随着我公司国外办事处的相继成立，特别是印尼办事处市场开发工作已经全面进入新阶段，前景一片光明。此时，大量的机遇摆在眼前，工程机械的加入，能进一步对办事处的销售工作起到很好的促进作用。

第二：工程机械前期将派遣专业销售人员协助我公司办事处人员进行挖掘机、装载机等产品的市场开发。这一点非常有必要，公司办事人员对破碎机系列产品非常熟悉，但是具体到矿山工程机械很多东西都弄不明白，说到底，就是很不专业。前期必须有相关专业人士带头，才能更大限度的取得客户的信任。

第三：双方的合作关系是外贸战略性合作关系，山东三翔重工有限公司国外办事处将全权代理工程机械企业在目标区域的机械销售业务，不得再出现第二家代理公司。

第四：对方公司之前在我们公司设立办事处的区域所有的业务关系都将有我公司接替，外贸销售业务基本托盘托付给公司办事处。如果在实际销售活动中，发现有其它代理商存在或者客户通过其他途径购买了对方机器，如证据确凿，双方合作合同直接作废，对方同时需要支付山东三翔重工有限公司一定数额的赔偿金。

第五：一旦双方开始正式合作，我公司不得销售其它公司生产的工程机械，如有发现，除需支付对方违约金外，还得停止一切国外关于工程机械的销售活动。

第六：对方公司在合作关系确定之后，将长期派遣一名会计人员参与我公司各个办事处的经营业务，形成相互监督的关系。这并不是不信任的表现，而是基于双方能够建立长期良好合作关系的必要举措。本着先小人后君子的办事态度，此举非常有必要。

第七：工程机械企业日后将承担办事处一半的运营费用。关于工程机械的销售利润，在定好价格的基础上，做到账目清晰的前提下，双方对半分成。

第八：对方负责向金宝山机械各个办事处提供样机及工程机械配件服务，我公司办事处人员负责相关产品的管理及保养工作。

第九：在双方合作期间，除非发生不可抗力因素影响，否则不得随意终止双方的合作关系。

第十：待正式合作意向确定后，双方讲正式签定合作合同，一式两份，双方互保留一份，同时保持对合同异议项目的上诉权力。

综上所述：今天经过一上午的会谈，国内某知名工程机械企业正式与山东三翔重工机械达成外贸战略合作意向，双方将本着互惠互利，合作共赢的精神在未来进行全方位的深入合作。另一方面，对方的工程机械与山东三翔重工机械生产的破碎机产品能实现无缝衔接，契合度非常高，这也是双方都具有高度合作意愿的基础。