如何正确使用山东三翔重工机械之产品资料：

   每个公司的产品资料一般都囊括了它的全部精华部分，包括企业的厂貌，规模，理念，荣誉，详细的产品介绍等等，可以说，在客户没有实际来工厂考察之前，它就是客户对你厂最直观的了解。山东三翔重工有限公司印制的产品资料当然也不例外，他就是一本介绍公司历史和产品的活地图。

   那么究竟该如何正确使用产品资料呢？

   首先拜访新客户，到了客户所在地，不要拿一本产品资料，更好拿两本，这么做的好处是，矿山机械设备是大机器设备，需要仔细查看研究，有时候甚至需要几个人一起探讨，而且很多人对机器不是很了解的，你带一本过去，如果老板在看，其他在场人员就不能很好地参与沟通。  

   第二，在客户浏览产品资料的时候，你在旁边待着，如果客户看到不明白的地方，务必用你的专业知识给他解释清楚，把产品的性能，特点，产量，怎么配套都说清楚。

   第三，无论客户有没有现场定机器，产品资料一定给给他放好，以备不时之需。

   很多时候，客户当着你的面，尤其是与你沟通的时候，他不会刻意去看公司的介绍，规模，还有那些获得的荣誉证书啥的，但是当你与客户进行了初步沟通，你离开之后，但凡他有时间，一开始他没看的地方肯定是他重点关注的地方，他需要从产品资料提供的内容来判断我们公司的实力等事宜。投资一个石料厂不是小钱，在最后这步每个老板都会慎之又慎，研究你产品资料只是步，下一步他可能会来山东三翔重工机械实地考察或者去附近客户现场看实际生产效果，以决定下一步的行动。

   山东三翔重工有限公司历来重视公司产品资料的制作，内容需要经过几个部门主管的严格审核，确认各细节无误后最后由董事长最后过目，目的就是力争通过最直观的方式把公司的文化，理念等内容传递给客户。