山东三翔重工有限公司破碎机系列产品采用全国统一报价模式：

   在日常销售中，很多公司存在急功近利的做法，有时候为了促成一单生意的谈成，放弃原则，恶性低价竞争，同一区域的两个客户同样的生产设备配套存在明显的价格差别，损害了老客户的感情，弄的新客户也不知道你的底线在哪里，进一步怀疑你的产品是不是有什么猫腻。久而久之，好不容易开发出来的市场，慢慢做的没有什么利润可言，在低价竞争的路上一去不回头。

   山东三翔重工有限公司严格采用全国统一报价模式，业务销售人员出差在外与客户沟通的时候有着严格的价格体系标准，不准随意卖高或者卖低价格。这么做起码有两点好处，一是显得正规，客户无论新老一碗水端平，不厚此薄彼，二是保证公司的利益。

说到这里给大家讲个真实的故事，就是关于报价这一块。东北的张总通过对当地我们山东三翔重工机械的了解，决定最近上一套石料破碎生产线，他先是用自己的电话询问了他心仪的相关破碎机生产线的价格，隔天又让他南京的朋友询问了价格，后来又换了好几个地方的电话询问价格，结果价格一分不差。过了没几天，他开车亲自来到我们工厂，进门寒暄完毕后句话就是，你知道吧，我用过不同地方的电话咨询过你们产品的价格，结果都是一样的，我很佩服，今天来谁家的机器也不定，就定你们家的。

   很多时候，在与客户沟通与谈判时候，他主要是想看你的底线在哪里，如果你只是一味的退让，只会让他更持怀疑态度。生意嘛，作为工厂肯定要有所利润才可以，赚钱是天经地义的事情。站在客户的角度，他不知道你这套机械究竟卖多少钱合适，他也会去打听，如果他发现你给的价格跟他打听的价格一致，好感马上就上来了。

   山东三翔重工有限公司的价格体系全国统一，经得起打听，每一次机器调价都会以公司通告的形式发往全国各地，价格透明，公平交易，绝不存在一客户一价格的问题。很多新客户不了解，他会说，你家的机器太贵，那个那个厂家机器型号比你们家还大，买的还比你们山东三翔重工机械的便宜很多。我会跟他们说，别人家的机器卖多少钱我们确实管不着，但是山东三翔重工机械执行的是全国统一报价模式，无论新老客户都是同样的价格。今天我给你按便宜的价格卖了，就算公司同意，但还的照顾老客户的感情。我们公司做市场不着眼于每一个具体的客户，每一个具体的单子，而是着眼于整个一片市场的开发与维护，绝不厚此薄彼。

   其实，山东三翔重工机械采用全国统一报价模式，归根结底还是源于企业的自信，过硬的产品质量，优质的售后服务，确确实实的能为广大山东三翔重工机械的客户带去生产效益。客户也是经过层层考察之后觉得你的机器确实能用，才会跟你沟通价格的问题，而我们要做的就是一视同仁，这样的合作关系才能长久不衰。