不要与毫无责任底线的破碎机客户谈合作：

      前几天一家青岛胶南的客户来山东三翔重工有限公司考察PC0608的小型锤破破碎机，主要是用来粉碎粉煤灰的，时产不超过10吨。本来双方谈的还是挺愉快的，但是后来该客户的一系列行为直接刷新了我的三观。

      首先得跟大家说明一下，该客户属于我们破碎机生产行业的准同行，他们生产撕碎机等产品，采购我们的破碎机产品主要用于他们的产品线配套。这个客户是从网络上找来的，从一开始就是换着花样的各种砍价，砍得差不多了，就直接来工厂再砍价。

       来工厂期间，要求我们技术按照他们的要求对机器设计构造进行改变，凡是能节省成本的地方全部要换成低成本的配件，像合金锤头、耐磨护板等重要配件全部要求换成廉价的钢材。谈判期间，这青岛胶南的客户也不关心机器的质量究竟怎么样，就是关心一个问题，这个小型锤破破碎机经过他们要求改造之后，大体有多重？最终能给他们一个什么价格？我们就问他们，你们这么弄质量不过关怎么办？回头你们的客户发现了问题该怎么处理来？谁知道这客户回答道，没事，只要产品生产线交付完了，当时不出问题就行。

       中午吃饭的时候，这客户又问了我们PE250*400的颚破的价格，当得知了我们的价格后，他们又报了一个让我们毁三观的价格，比我们的成本价还低，关键还带发票和运费，还有10%的质保金。我们就问你们从河南这家破碎机工厂采购的颚破破碎机能用吧？他们笑笑说，还行，通了电也能转。我们怀疑他们采购的这家工厂要么进入破产清算程序，开始低价处理存库产品了；要么就是偷工减料太厉害。

       对于这种毫无责任底线的客户，我们与之谈合作都感觉无形之中受到了侮辱，说句实话，从内心我是看不起这种坑骗自己客户的生产厂家的。

       果不其然，在他们回青岛后的第二天早上，又打电话要求对那台小型锤破破碎机进行改造，说回去之后他们那边的技工说还能进一步节省采购成本。然后就不管我们这边愿不愿意，就问这样一改价格还能降多少？我去你哥的，愿定不定，本来让他们这么一纠缠，单独帮他们生产这么一台小锤破破碎机就不赚钱，甚至还有赔本的风险，再加上这个青岛客户如此不讲武德，简直就是给我们山东人脸上抹黑，我们都懒得跟他们同流合污。他妈的，干破碎机销售这么多年，见过脸皮厚的，但是没有见过这么不要脸的。口里说着后续还会继续采购的幌子，我都怀疑他们自己生产的产品生产线本身的品质是个什么样子。

      我认为，不光是做生意这块要讲诚信，生活中的方方面面做事都要有自己的处事原则，靠着坑蒙拐骗可能能获取一定的短期利益，但从长远来看，一定是贻害无穷的。生意场上，要尽量避免跟这种毫无责任底线的无良商家进行合作，免得让他们的低劣行为波及了我们公司的信誉与口碑，那就得不偿失了。