从事破碎机销售工作的兄弟，三翔重工想问一下你们都还好吗？

“兄弟啊，想你啦，你在那远方还好吗？”说句实话，今年无论是企业还是个人，感觉比往年生意难干的恐不在少数，难能可贵的是还是有许多公司和个人迎难而上，在不断挑战中实现自我的价值。我们作为一家有着30多年生产历史的锤式破碎机生产厂家，此时此刻更应该砥砺前行，负起身上的担子和责任。

作为山东三翔重工有限公司的业务销售人员，一年之中大部分时间都在外面跑业务，不仅跟家人是聚少离多，就连同事之间见面的机会都很少。为了完成公司下达的销售任务，在今年国内这么个市场行情下，大家都咬着牙往前冲，只求问心无愧。

往往破碎机市场行情好的时候，大家都是你一单我一单的，厂子里客户也是络绎不绝，但今年国内市场销售这块明显冷清了许多，客户也是三五天来一波。但好在今年销售的基本上都是试产过千吨的大型破碎机生产线，这样算下来业务销售额与去年同期相比，下降的不是那么明显。同时，山东三翔重工有限公司三个国外办事处同时发力，加上国外的定单粗略计算了一下，整体的销售额度还是稳中有升的。

今年苦中有累的肯定是国内销售的业务员们，由于很多破碎机生产厂家加大了对国内市场的竞争，目前整个市场内卷程度很高，往往一家意向客户会有很多破碎机生产厂家的业务员在跟单，这就造成了国内破碎机市场竞争的空前白热化。

公司年中营销会议的时候国内业务员难得齐聚一堂，大家纷纷对今年的市场开发工作表达了自己的观点，总体下来就是没想到疫情防控结束以后，市场反而比之前更加难做了。去到老客户的生产现场，都是堆满了石子，消化的很慢。有的业务员感觉老客户该购买配件了，路过的时候就去登门拜访，结果客户说现在石子没人拉，都堆在料场里，按理说是应该进些破碎机锤头、耐磨漏板等配件了，但是机器都停了，还要什么配件？

通过大家的分析之后，觉得今年混凝土搅拌站的砂石用料比往年降了太多，所以市场开发方向应该以国家投资的基建工程为主，像修高速公路、架设桥梁的工程要重点跟踪。另外，从今年的厂内接到的破碎机生产定单来看，移动破碎站还是占有较大比例的，这就充分说明了市场上还存在很多零碎加工作业的需求。

   现在正值夏天炎热季节，山东三翔重工有限公司在此对出差在外的从事破碎机销售工作的兄弟们说一声：“辛苦了！”希望你们敢于发扬艰苦奋斗的作风，不畏艰险，顽强拼搏争取在年底按期完成公司交给你们的销售任务，加油！