与山东三翔重工机械合作的某知名工程机械公司样机准备完毕：

前几天我们讲到，国内某知名工程机械生产企业与我公司就外贸出口业务达成了战略性合作协议，按照合同条款规定，为配合工程机械在国外，对方需提供样机等服务。这几天，经过双方进一步协商，最终确认了需要提供样机的型号及数量问题。

今天一早，对方打来电话说相关样机已准备完备，准备启运相关机械到山东三翔重工机械印尼办事处，就通关手续问题希望双方能做好相关衔接工作，使相关样机能顺利抵达苏腊巴亚办事处。

本次装运的样机主要分为装载机和挖掘机两个大类，其中又都分为轻型和重型两种。我们知道，破碎机生产线一般都是安装在矿山，主要功能就是破碎各种砂石料，但是相比之下，像挖掘机和装载机的用途就要广泛得多。虽然两家合作的初衷是利用公司开设在国外的办事处在业务开发过程中顺便带动工程机械的销售，但是我们也应该看见他们在其他方面的应用，借机开展更广泛的销售途径。

关于如何将破碎机与工程机械完美的结合起来的问题，对方答应前期将派遣专业人员赴我们国外办事处，协助处理相关问题，并教会我方人员如何进行维修以及销售工程机械，可以说，这又是一次全新的尝试。

另外，随着样机出国的还有工程机械相关常用配件，这一点也非常重要，凡事预则立不预则废，凡事都要提前准备好，不要等需要了在进行相关配件储备，那就太晚了。

印尼办事处是双方就外贸出口达成合作意向后第一个进入实操的地方，对今后的发展方向影响巨大，所以，双方都对这次样机的选配工作慎之又慎，就是希望第一次国外合作能开个好头。后期随着山东三翔重工有限公司国外办事处的相继成立，还会需要更多样机产品，如果这一次成功了，那么接下来的工作就会显得简单很多。

破碎机销售与工程机械销售在很多方面存在无缝衔接的优势，这一点在国内市场已经得到充分认证。一个从事石料加工的地方，既缺不了破碎机生产线，同时挖掘机和装载机也是标配。其中挖掘机主要起破碎太大块石料以及装运工作，破碎机主要起到破碎物料作用，装载机一般起到转运物料以及装车运输的任务，三者相互配合，缺一不可。

   随着山东三翔重工有限公司与国内某知名工程机械生产企业的合作正式进入实操阶段，标志着双方在外贸开发领域都将进入一个新阶段，而且将是大有作为的新发展时期。下一步，随着山东三翔重工机械越来越多的办事处陆续成立，双方的合作关系将进一步加深。