信任是合作的前提，山东三翔重工坚持以真诚服务广大客户：

精诚所至金石为开，在我们进行市场开发工作时，真诚对待每一位客户是我们销售人员应该具备的基本素质。面对老客户或者了解过我们山东三翔重工有限公司产品品质的朋友时，在沟通之前基本的信任度还是存在的，但是在面对新客户开发时，如何提升客户对我们的信任度，这就考验每一位业务人员的基本素质了。

信任是合作的前提，如果你在跟客户进行业务洽谈工作时，无法让客户通过与你的交流对我们的产品产生兴趣，进而通过实际考察工作等等对我们的产品进行深入了解，然后产生信任度的话，那么只能说你的销售工作做的是无效的，是不合格的。那么如何让客户尤其是初次接触我们产品的朋友们能产生好感进而成交呢？下面我们就这个问题简单的交流一下，希望能对你有所帮助。

首先：作为一名业务销售人员，你要不断学习破碎机系列产品的专业知识，了解机器的特点以及优势，更要弄清楚我们产品的卖点在哪里，我们产品较之其它破碎机生产厂家的竞争优势在哪里，以及客户购买了我们的产品之后，将来的使用效果预期大概会是个什么样子，以及我们工厂的售后服务水平是个什么样子。这样做的目的就是让客户前期对我们工厂的综合实力有一个大概了解，方便你进行下一步工作。

其次：每临大事有静气，凡事不可操之过急。客户在准备采购破碎机生产线这块，如果前期对山东三翔重工的破碎机产品不是很了解，他肯定是慎之又慎。这件事不单单是针对我们，面对其它上门推销的破碎机生产厂家，他们也会是这种态度，毕竟投资一条破碎机生产线不是一个小的投资。这时候需要给客户留出适当的考虑甄别的时间，现在市场信息获取这么方便，只要他想打听用不了多长时间，心中自有主意。

第三：如果经过前期沟通之后，客户决定对一些破碎机生产厂家进行实际考察时，这时候你需要做的工作就是如何在他实际考察的时候增加他对你们产品的信任度。无论是客户选择实际考察附近老客户的使用现场还是来工厂进行实际观摩，相关工作细节你都需要一一落实，半点马虎不得。

第四：信任是合作的前提，品质才是产生信任的根本原因。很多新客户刚踏入砂石骨料行业，可能对产品品质的重要性理解的不是那么透彻，往往会选择价格低的破碎机厂家进行合作，这也无可厚非，人性的本质都是趋利的。真正追求品质的客户对价格方面并不是你想象中的那么敏感，因为他们知道机器这东西单凭价格，外在的一些东西是无法断其品质高低的，但是价格贵的东西品质一般都是不错的。山东三翔重工有限公司这么多年里，坚持以真诚服务广大客户，追求产品品质提升，真材实料，经得起考验。

综上所述：信任是合作的前提，山东三翔重工坚持以真诚服务广大客户，这么多年来，公司正是靠着“憨孝诚”的企业经营理念，诚信为本，潜心经营，才取得了今天的成绩。同时，山东三翔重工机械深知长久的信任基础一定是产品的品质，所以公司始终不敢故步自封，而是居安思危，不断想办法提升产品品质，做好售后服务工作，以求不辜负广大客户对我们的信任。