自负盈亏，山东三翔重工机械就国外办事处实行代理制度进行磋商：

为了进一步提高公司国外办事处员工的工作积极性，在印尼语卢旺达办事处相继成立之后，目前巴西办事处成立的各项筹备工作也在紧锣密鼓进行之中时，山东三翔重工有限公司积极探讨办事处采取自负盈亏的代理商制度是否可行，并进行了反复磋商。

很多人都知道，作为一家破碎机生产厂家，我公司国内破碎机市场销售这块，公司一直实行的是差价政策，业务员以代理商的方式承包各地市场，自负盈亏。同时工厂内部还有属于自己的专职业务员，由工厂出费用，按销售额提成的销售方式，但是以差价模式为主。

差价模式能充分调动业务员的主观能动性，在自负盈亏的情况下，出差费用等压力全部由个人承担，挑战性强，期间已经有很多人不胜其累选择中途退出，但是能坚持下来并作出业绩的，确实收入这块要比厂内的专职业务员收入高，这一点也是大家用目共睹的。

现在印尼办事处已成立半年有余，目前来看各项市场开发工作也已步入正轨，而且未来的市场发展前景也是可以预期的，一切都在朝着好的方向发展。卢旺达办事处虽然成立的时间晚点，但是发展势头目前来看也是不错的。巴西办事处虽然还没成立，但是前期筹备工作也在有条不紊的进行当中，而且未来发展也是可以期待的。

眼下，山东三翔重工机械当初谋划的“三足鼎立”之势已悄然形成，为了提高出国人员的工作积极性以及他们的待遇，是时候讨论是否有必要实行类似国内的区域代理商制度，自负盈亏。前期公司将提供配件以及样机支持，如果还有困难公司可以考虑进行一定程度的赊销，待办事处那边收到客户货款后再进行支付。

另外，考虑到国际贸易的特殊性，现在公司正在积极考虑是否会以出口转内销的方式来与各个办事处结汇，这样既可以规避汇率风险，同时又能相乘各个办事处与国内工厂的合作关系，在提高了公司收益的前提下，还能充分利用各方资源，扩大公司的业务范畴，提高人员的再就业水平。

举个例子，印尼盛产燕窝、咖啡等产品，山东三翔重工有限公司是否有必要在国内开拓这一方面的业务，成立一家专门销售国外特产的商店，辅之以线上销售。虽然现在这些事情处理的时机可能还不到，但是凡事预则立，不预则废，公司要尽可能地把一些事情提前谋划到位，省得到时候手忙脚乱。

就新的合作方式公司目前已经以视频会议的方式与各个办事处的负责人进行了初步的沟通，征求了他们的意见。在市场大环境可以预期的情况下，他们初步是认可代理商制度的，但是前期肯定会有一定困难，希望公司能够予以支持。

下一步，公司将拿出更加详细周到的执行方案，以增加代理商制度实施的可行性。

综上来看：随着山东三翔重工有限公司国外办事处相继成立，实行自负盈亏的代理商模式按照公司以往的魄力应该是大势所趋。在山东三翔重工机械的国外办事处推行代理商制度，一定程度上减轻了国内的工厂费用压力，但是在市场开发可以预期的情况下，可以充分调动员工的工作积极性，随着而来的就是收入的增加。