山东三翔重工机械网络部人员业务跟单水平高低将直接影响销售业绩增速：

随着公司不断加大对网络营销的投入，通过网上来的客户信息越来越多，如何提高业务转化率已是当务之急，需要对相关业务跟单人员进行更加系统化的培训工作。不可否认，网上来的信息鱼龙混杂，如何剔除糟粕提取精华是每个山东三翔重工有限公司网络部业务跟单人员必备的基本素质。

网上有关咨询破碎机设备的客户电话，很多说实话质量不是很高，这部分人一般都是去网上搜索他需要的产品信息，找到你的同时也可能接触其它破碎机生产厂家，这是很正常的事情。很多人购买自己需要的产品，都习惯货比三家，更何况是大型破碎机机器设备。

在面临与同行竞争的时候，很多客户上来很在乎机器的价格问题，这也是我们网络部业务跟单人员在实际操作中不刻意回避的问题。有些客户在获取了一定的产品信息时，往往会问的一个问题就是，你们山东三翔重工机械的破碎机产品怎么比其它破碎机生产厂家的价格贵呢？这时候就需要你用专业的知识去跟客户进行沟通，把我们的机器为什么较贵的问题跟客户解释清楚，如果你不专业，那么这个单子很大几率是做不成的。

山东三翔重工有限公司生产的破碎机产品之所以较一般破碎机生产厂家的价格贵，首先我们能保证产品质量方面真材实料，货真价实，每一道生产工序里面都包含了我们工人师傅的匠心将神。其次我们拥有完善的售后服务系统，可以保证客户买的放心，用的放心。第三是工厂规模较大，各项费用支出要比小的破碎机生产工厂多一些。

在与客户进行初步的沟通后，我们一定要做好客户跟踪记录。如果每次接听完客户的电话没有进行相关后续跟进工作，很多时候我们也会因此错失客户。一般在客户进行机器考察阶段，我们要注意保持与客户的联系，让他们知道我们时刻在关心他采购机器的进程。这个跟踪工作一般就是给客户打回访电话，但是也不能打得太勤，免得惹客户生气或者降低对你的好感。

再确认客户确实存在购买破碎机产品之后，这时候我们需要邀请他们来场进行实际考察，如果客户不方面，或者路途太远，前期如果可以的话我们就提供他附近老客户的生产现场，方便他们进行实际考察工作，以求对我们机器的实际性能有个直观上大体的了解。

最后就是促谈成交阶段，一般到了这个时候，客户经过前期的了解，他们对各个破碎机生产厂家的机器质量等方面基本做到了心里有数，到了该下决定的时候，他们就会跟你讨价还价，进入拍板阶段。此时我们业务跟单人员需要做到讲原则，讲诚信，切勿因为急于成交作为违背原则与底线的事情。

我们公司产品销售实行的是全国统一报价模式，相关人员在进行业务谈判时只需根据公司制定的销售政策来执行就是，不要刻意想着去卖高价，更不能第一指导价进行产品销售，这都是公司不允许的。全国客户一碗水端平，不欺骗每一个衣食父母，才有利于我们公司保持健康平稳发展。

综上所述：随着公司不断加大对网络营销的投资，网上获取的信息量越来越大，那么山东三翔重工机械有限公司的网络部人员业务跟单水平高低将直接影响销售业绩增速，所以提高他们的综合素质显得很有必要。下一步，山东三翔重工机械将继续关注公司网络部的发展情况，有必要根据实情及时作出相关针对性的调整，把网络部的作用切实用到实处才可以。