内销外贸双循环机制确保山东三翔重工继续健康平稳发展：

很多时候不是我们要求改变，而是时代发展要求我们必须做出改变，俗话说，变则通，通则达，万事万物都处在不断变化之中，发展是永恒的主题。

山东三翔重工有限公司成立30年来，之所以能在破碎机行业持续保持健康平稳的发展态势，与企业的领航者高瞻远瞩的眼光是分不开的。市场环境好的时候，行业内一片歌舞升平，但是行情不好的时候，才更考验企业领航者的智慧。在过去40年的风风雨雨当中，公司曾数次面对经济发展下行期，但是每一次我们都有惊无险的闯过来了，除了本身产品质量过硬等因素，还有每次面临危机处变不惊的态度。

公司发展的前半阶段我们主要以内销为主，确切地说是靠着客户的口碑想穿去做市场，很少说主动去开发客户。后来，我们成立了业务营销团队，主动出击去开发客户。前几年，公司又与时俱进，积极进军互联网市场，利用网络的力量扩大公司产品的宣传力度。

这几年，国内市场因为房地产，国家环保政策等因素影响，大环境比之前差了不少，整个破碎机行业也由前些年的蓬勃发展期进入了一个瓶颈期，一时间，很多小的破碎机生产厂家因经营不善，或破产倒闭，或处于破产边缘，哀鸿遍野。山东三翔重工在这之前已经居安思危，采取了相对应措施，但是还是低估了这场风暴的威力，国内销售也受到了一定程度的冲击。

但是在困难面前，山东金宝山机械有限公司没有摒弃初心，而是继续加大新产品研发力度，保证产品质量，做好售后服务，在这凭着多年的人脉积累，国内市场开发总体上维持了健康平稳发展的态势。

但是公司领导痛定思痛，在认清当下市场实际情况后，觉得单靠国内市场开发这块始终是不算保险，因为此时国际贸易受传统外贸出口模式的束缚，近几年来业务开发方面一直是不瘟不火的，形同鸡肋。那么，外贸出口的这条路究竟该怎么走呢？如何通过在外贸方面提升销售业绩来给公司的健康发展再上一份保险呢？

经过各部门领导反复磋商之后，决定以设立国外办事处的方式全面突破现有国际贸易方式的束缚，全力进军国际市场。当时面临着人才储备不够，没有国外实地开发经验的困局，但是金宝山机械在认准方向后，马上大刀阔斧的进行改革，没有人才我们就培养，没有经验我们可以慢慢摸索，总的方针是依托现有的国外客户基础进行市场布局，先把框架拉起来。

在这样的背景下，印尼办事处如期成立了，公司把先期培养的精兵强将全部派了过去，同时在国内继续培养外贸复合型人才，期间继续派团队考察新的市场。到如今，这项工作都在按照当初规划的路现在一步一步的执行当中，也一定取得了一定的成绩。

展望未来，山东三翔重工有限公司将继续坚持在做好国内市场的同时，继续向国际市场要销售业绩，坚定不移的实行内销外贸双循环机制。山东三翔重工此举也为鲁南破碎机联盟的其它破碎机生产厂家指出了一条可持续发展的道路，也为整个鲁东南的破碎机行业健康发展做出了自己的贡献。