山东三翔重工线上外贸开发人员一定要耐得住寂寞，稳住心态

做外贸业务跟做内销业务有相同之处，也有很多不同之处，其中不同之处一个很明显的特点就是谈判周期长，确定订单麻烦，很多时候由于时差原因，需要反反复复沟通，一个单子做下来要付出更多的精力，尤其是初次合作的客户。

破碎机行业比起一般快消品行业，谈判过程显得会更加漫长，这在行业内已经是普遍的共识了。但是机器一旦成交，其利润回报也较一般产品丰厚，而且货值普遍较高。

山东三翔重工有限公司外贸部成立初期，很多业务销售人员就经历了上述的困惑，也有坚持不下去选择改行的，很多时候，半年不出单也属于正常现场。

一开始，公司只上了阿里巴巴一个外贸平台，由于之前公司没有单独开发过外贸业务，所以很多事情也是摸着石头过河。说实话，阿里巴巴上同行业商家众多，破碎机生产厂家不少，赚取中间利润的皮包公司更是多如牛毛，在激烈的市场竞争氛围下，单凭一个外贸B2B平台，想迅速开展业务简直难如登天。

后来，公司开会研究决定，加大对外贸部的投资力度，于是国内一些大型展会比如广交会就经常出现山东三翔重工有限公司的影子，国外展会我们也是积极参加，同时公司加大了网络宣传力度，国内一些外贸公司来我们工厂拿货的也越来越多。在各方面的共同努力下，公司的外贸业务整体开始有了起色。

再后来，随着外贸部经营越来越好，原先一些外贸开发人员悬浮的心终于开始慢慢沉淀下来，收入各方面也开始稳定下来，一切似乎都在朝着好的方向发展。但是后来山东三翔重工机械慢慢发现，光靠传统的外贸开发模式，公司的外贸发展遇到的瓶颈越来越明显，仔细分析来分析去，无非就是客户的忠诚度不高，加上国外市场不是很清楚，很多时候就是一锤子买卖。此时加上某B2B平台的条件限制越来越多，开发起来更加困难重重。

从2020年开始，疫情突然袭击，把之前不温不火的外贸开发局面又浇了一瓢凉水，很多外贸部开发人员明显又开始坐不住了，人心思动。公司领导看在眼里，记在心里，痛定思痛之后，决定全面突破现有传统外贸模式的束缚，积极培养外贸复合型人才，决定以开国外办事处的方式，全面开展新时期的外贸业务。

自从公司外贸思路转变以后，相关业务人员也变得精神抖擞，信心百倍，就跟换了一批人似的，干劲十足。如今，印尼和卢旺达办事处相继成立，每个人都量才适用，已经取得了很好地效果。

   所以说，山东三翔重工有限公司线上外贸开发人员一定要耐得住寂寞，稳住心态，要相信公司的战略性发展眼光。我们山东三翔重工机械要想保持健康平稳发展，需要大量各方面的人才，需要不断调整企业的发展思路，唯有如此，才能立于不败之地。