为什么都说山东三翔重工机械的销售生活像是一直在过夏天？

什么是夏天？躺在床上是“红烧”，铺张凉席是“铁板烧”，下了床是“清蒸”，出门一趟是“爆炒”，游个泳是“水煮”，回家路上是“生煎”，进了家门是“回锅”。作为业务销售人员，我再告诉你们一个降温的好方法，那就是想一下一年的销售任务，保证让你们从头凉到脚。

以上的话虽然是玩笑话，但是也客观体现了山东三翔重工有限公司的业务人员之日常生活节奏。我们公司实行的是差价销售模式，业务人员出差的费用全部是自负盈亏。给的产品价格虽然看似利润还可以，但是除去出差等费用，一般业务员一年下来挣得并不想大家期待的那样多。

另外，大家也知道，机械这块之所以相对其他产品利润丰厚点，主要也是因为其面对的客户群体面窄，跟踪谈判周期长，而且没有几个客户会没事倒腾换机器玩，除非进行扩大再生产，否则基本上就相当于一锤子买卖，后期能赚点烟酒钱基本就靠维护客勤关系，卖点破碎机配件，这块利润基本可以忽略，因为公司的配件销售这块是全国统一报价，你想卖高价公司也不允许。

再一个，公司虽然把相关区域交给你负责开发业务，但是也有考核政策的，如果相关区域内在规定的时间内，没有新的业务开发成果山东三翔重工机械将根据相关规定收回你的区域，交由别人管理，实行严格的优胜劣汰的生存法则，很多时候显得过于残酷。但是没办法，我们作为企业归根结底还是要有所经济效益才能生存，而经济效益主要就是来自公司的销售层面，能者上，庸者下，正所谓慈不掌兵，义不掌财。

目前从公司销售人员的销售业绩来看，分三个层次，第一类是处在业绩金字塔顶的几个人，他们天天过得是秋天的日子，舒畅而惬意，但是最初也是从难熬的酷暑日子挺过来的，才有了今天的潇洒生活。第二类是有一定的销售业绩，但是还有压力的一群人，过得是夏末秋初的日子，虽然有点凉爽的味道，但随时都有闷热天气的突袭，时刻都不能放松业务的开发工作。第三类最惨，业绩基本没有，还要天天自己出费用出去跑业务，上有公司规定的年终业务销售额千斤压顶，后有每天只出不进的日常费用开支，处在业务开发过程中最苦最难的阶段，天天过得是三伏天的日子，大气都不敢喘，否则就大汗淋漓，极易虚脱。

综上所述：为什么都说山东三翔重工机械的销售生活像是一直在过夏天，因为每一个来公司从事过销售工作的人员，无论是成功的，还是中途退出的，都经历过那种类似三伏天闷热的心情。另外，之所以山东三翔重工机械坚持这么严格的销售制度，也是从公司的发展综合考虑的，并不是不近乎人情，因为并不是人人都能干销售，优胜劣汰很正常。