如果客户是贸易出口商山东三翔重工机械该如何建议产品品套？

国内客户在进行破碎机系列产品采购时，一般都会清楚自己要破碎的石料大体是什么性质，会有针对性的对产品配套做出较科学合理的搭配。破碎石灰石等软岩可以选择产量大投资小的锤式破碎机生产线，而破碎花岗岩、玄武岩、鹅卵石等硬岩就要尽量考虑颚式破碎机加反击式破碎机或者圆锥式破碎机的石料生产线搭配。

另外，如果客户涉及到制砂工艺，又要根据客户的实际情况，要么选择反击式板锤制砂机，要么选择辊磨制砂机或者棒磨制沙机。影响破碎机生产线具体配套方案，首先就是待破碎物料的性质，不同的物料对破碎机配件的磨损程度是不同的，选择合适的工作原理机型会让你在实际生产过程中事半功倍。

但凡事都有例外，有这么一部分国内客户来山东三翔重工机械采购破碎机时，说实话他们对破碎机基本上是不懂的，因为他们是做出口贸易的，受国外客户委托进行相关物品采购。这时候国外的客户有可能是专门从事石料加工业的，这还好办点，还有的之前不是从事这一块的，现在想从事破碎机的经销生意，等等吧，反正面对破碎机出口这块时要小心谨慎的，就是因为不能很好地了解对方要破碎石料的性质，特别是采购回去之后，再卖给国外当地不同的客户使用，在面这种情况，如何保证客户在收到咱们的机器能正常运转，就是必须认真对待的问题。

在做生意这块，绝对不能存在糊弄客户的心态，哪怕是对方就只采购一次，一锤子买卖也要凭良心去做，这里面其实牵扯到后续破碎机配件供应的问题，要让客户买的放心，用的放心才行。

那么针对国内贸易出口商来公司采购机器，山东三翔重工机械一般是如何建议客户进行产品配套的呢？下面咱就公司之前出口的经验跟大家谈一谈：

第一：“稳”字当头。锤式破碎机虽然具有投资小，产量大的优点，其弊端就是面对含硅量高，硬度大的石头粉碎磨损成本太高，除非确定外国用户待破碎物料是石灰石等软岩，否则是不建议选择锤式破碎机生产线的。这时候一般理性选择是颚式破碎机加圆锥破或者反击破，如果客户还有制砂方面的需求，一般建议选择辊磨制砂机，不建议用棒磨制沙机，这里面牵扯到后期装柜运输的问题。

第二：一定要多备配件。按照公司之前外贸出口方面的经验来看，出口破碎机与配件比例一般维持在1:2，也就是说，一般破碎机装一个柜，就需要至少有两个整柜的配件装货量。这完全是由破碎机出口的这一特性决定的，他们不像国内客户这样方便采购相关机械配件，一般签合同时会把各种可能发生的意外状况都会考虑进去，带足相关维修配件。

第三：不建议定时产太大的破碎机生产线。如果客户需要的石料时产比较大，金宝山机械会建议客户多上一条破碎生产线，这样做的好处一是将来运输方便，太大机器装柜麻烦；二是客户上多条生产线，在将来实际生产时如果其中一条出现突发状况，其它的可以找厂生产。

综上所述，山东三翔重工有限公司在针对国内出口贸易商采购时，会根据其特殊情况，建议上维修几率小，耐用的机型进行配套，目的就是最起码得让客户用的住，如果客户是硬岩破碎，你给配套软岩破碎的机械，其结果是坏良心的。山东三翔重工机械这么年来坚持以客户的实际需求为基础不是嘴上说说，而是时刻记在心中用“憨孝诚”的企业理念在一步步践行的。

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