“守株待兔”老事新讲之于山东三翔重工机械业务开发的启示：

上学时学过“守株待兔”这则寓言，告诉我们的道理是不能想着不劳而获，要想有幸福美满的生活应该要付出自己的努力去奋斗争取。故事浅显易懂却寓意深刻，充分体现了我们这个古老民族的智慧。

今天咱们来个老事新讲，姑且把其中的“兔”改成“客”，也就是通过“守株待客”来谈谈其对于山东三翔重工机械业务开发方面的启示有哪些：

首先，“守株待客”中的这个“株”可以理解为我们要去开发的市场，作为与各业务开发人员，首先要有一片自己的目标市场，然后才能付诸行动，完成自己的奋斗目标。当你开始开始开发一片新市场时，如何找到目标客户并做成第一单生意是你首先要做的事情。当你去开发一个新的市场的时候，你需要先去熟悉你的市场。金宝山机械朋友遍天下，但还是有空白市场的，如果你是初来乍到，你会选择怎么做，是的，首先要做市场调研，本地都是什么石头，这边的石料厂主要选用的机器类型，产量等等，你都得做到心里有底，广结人脉，初步了解你的潜在竞争对手。

其次，在你初步了解了你即将要开发的目标市场，知道了当地的石头性质，客户需求，潜在竞争对手的产品性能特点之后，接下来你就要根据咱们金宝山机械本身的特点，优势拿出成熟的产品配套方案来，初次与客户沟通的时候能做到有理有据才行。

第三步，如果你想在你的“株”快速打开破碎机销售市场，那就要主动出击，拜访正在生产的一些石料厂的老板，对他现在的生产线进行客观实际的评价，顺便推销一下自己的产品，切勿心急，先混个脸熟，此时你根本不知道他内心的真实想法，多给他一些中肯能对他生产起作用的建议比较好。

第四步，一单生意的成功是需要各方面的努力，共同作用的结果，尤其是新市场的单生意是最难的，客户的口碑相传在这个时候是不存在的，朋友的推荐也是不现实的，因为大家都还没看到你的机器，他们所谓的印象全部来自你的产品资料和口头阐述，信任度很低的。这个时候东风怎么借呢，两个方法，一是等客户有合适的机会直接邀请来我们山东三翔重工机械工厂参观，第二个是带客户去附近的老客户哪里，去正在用类似机型生产的现场实际观看生产效果，当然，这两个办法可以同时使用。

第五步，破碎机开发新市场过程中，走到这一步，你前期做了大量的工作，一切就是为了今天成交。山东三翔重工机械多年以来一直以“憨孝诚”的企业理念打市场，咱们的机器是确确实实的能为广大客户带去实际生产效益的，售后服务也是非常到位的，让客户打消心中的一切疑虑，你就成功了。尽更大努力让客户跨入山东三翔重工机械的大门，成为一家人。

第六步，守株待客。新市场的新客户已经成交，就是你在新市场开发方面，所谓的“株”已经找到，老母鸡终于下了个金蛋蛋，那也只算万里长征走完步，接下来的工作才是重中之重，想办法把新开发的市场做大做强才是硬道理。记住，每一个定你机器的客户是你人生中的贵人，是他帮你把山东三翔重工机械的机器带入了当地市场，你要广结善缘，做好服务，切勿三天打鱼，两天晒网。服务好广大客户，凭借公司强有力的后台支撑，赢得客户的口碑相传才行。

综上所述，今天讲的就是提醒广大山东三翔重工机械的业务人员在开发市场的时候，要首先找到你能依靠的“株”，然后守住他，利用公司提供的平台以及逐步积累下的客户口碑，主动出击，围绕着“株”继续深挖市场，而不是寓言中的想不劳而获。我们山东三翔重工机械业务开发人员所取得的成绩是逐步通过自己的努力奋斗争取来的，这就是我要讲的“守株待兔”老事新讲对公司业务开发的实际意义所在。