传统外贸模式的衰落对山东三翔重工机械出口战略的指导意义：

早些年做外贸生意的人都知道，特别是在中国加入世界贸易组织之后，国内相关外贸平台未出现之前，那是段黄金时期，一时间内外贸公司遍地都是，同时相对好赚钱。现如今，没有实体工厂做依托还在做外贸的外贸公司究竟还能有几家呢？

传统外贸模式的衰落主要有那些原因呢？我分析了下主要有这么几个原因，现在借着山东三翔重工有限公司说出来就算班门弄斧，权且算是跟大家探讨一下：

   一，现在买家与卖家在获取市场信息这方面越来越趋于对称。对买家来说他在进行购买时，购买的渠道已经变得多样性，可以同时对多个供货商进行选择性购买，获取的价格也更具有竞争性。对于卖家来说，面临的竞争环境越来越激烈，利润空间逐步被压缩，现在很多外贸产品的出口利润并不比内销高甚至还要低于国内销售带来的利润。在此基础上，没有实体工厂做依托，从事中间商赚差价的皮包公司几乎已经没有任何利润可言，量大还可以维持生存，量小直接“芭比球”就得了，连躺平的机会都没有。

二，近些年来，人民币发展的整体形势对外是升值，对内是贬值的，这就造成了外国在采购中国生产的商品成本越来越高，由此造成的后果就是技术含量低，纯靠廉价劳动力赚取低薄利润的行业率先被淘汰，比如服装业，随着国内用工成本的增加，现在大多数已转移东南亚缅甸，越南等国家。现在国家积极倡导的产业升级，就是为了更好的面对将来的世界经济格局，发展高新技术产业，向高科技产品要市场，要利润。

三，这几年的新冠疫情导致全球经济需求疲软，加快了传统外贸模式的没落。前几天跟朋友一起吃饭时聊过一个事情，他从事的食品类出口行业中有一个单品，之前主要针对欧美市场。往年一个月国内行业整体出口量是不低于一万吨的，今年因为欧美市场需求的疲软，直接压缩到一个月一千吨左右，连腰斩都算不上，企业由此造成的库存积压甚多，资金周转困难，压力巨大。

那么针对传统外贸形势的衰落对山东三翔重工有限公司今后的外贸出口有哪些警醒及指导意义呢？

首先：要坚定不移的坚持开设国外办事处的这条发展道路。说到底，大多数外贸采购商都是国外从事各个行业的中间商，中国生产的产品到达最终用户手里的价格较以前并没有发生多大改变，在这个过程中获益最大的还是各个国家的中间商。所以，下一步国内企业要想彻底打破目前外贸出口遇到的瓶颈，走出国门，到国外开设办事处是一个很好地办法。

其次：山东三翔重工机械要想在外贸出口这一块急需取得突破，要进一步提高产品的整体性能，增加产品更多的科技含量，以此来获得国外市场的认可。

   综上所述，面临着越来越激烈的国内外市场竞争模式，山东三翔重工有限公司必须充分认识到问题的急迫性，严重性，并积极开拓新思路，拓宽公司的销售渠道。下一步，继续坚持在国外开设办事处的战略方针，从销售环节上直接对接国外终端市场需求，减少中间商环节，让更多的客户从最初选择上就知道并认识山东三翔重工机械这个牌子。