山东三翔重工机械生产的破碎机贵吗？

  我在与客户谈生意的时候，从不去刻意贬低同行来获得客户的认可，这样做的效果往往适得其反。不卑不亢，顺其自然，有理有据的跟客户沟通才是正道。

  有一次，一客户给我打电话越好第二天在他石料厂的办公室谈生意，当我到了的时候，发现有两家做破碎机的同行已经等在哪里了，平时大家少有会面，相互间也算是认识。坐好后，那客户让我们三家根据他的要求依次报一下价格，事毕，他劈头盖脸的朝我来了一句，你们山东三翔重工机械生产的破碎机价格太高了，你看人家的报价才多少。我笑了笑接话道，每个厂家都有她们自己的实际情况，我不予置否。但是我们山东三翔重工机械全国统一报价，价格上不存在任何水分，至于您最后选择与谁合作，那是你的权利，我只需要把我们公司的理念各方面给您解释清楚。

  后来三家破碎机没有最后拍板要谁的，都各自先回去了。

  再后来忙于其它工作，我也没有刻意去这家石料做进一步的推销工作，毕竟报完价，介绍完产品，客户怎么决定是他的事，不能催的太急。

  过了大约一个星期，这客户打电话来，让再去谈谈。去了之后，这次就我自己，那两家没来。客户说，这一个星期其他两家最少来过两次，电话也没少打，就你小子真沉得住气，为什么？我说你觉得我们山东三翔重工机械的机器贵，当时我急于反驳，事情肯定会变得更糟。这附近就好几家用我们机器的，您肯定也去考察过，对比过后，你就知道那家机器靠谱了。至于你说的价格贵，其他几家上的机器都是这个价格，在这方面，我们不会单独给你降价的，老客户的感情我们还是要考虑的，您说对不对啊？

  还有，这几年你周边的用我们机器的，生产效益怎么样，您心里肯定也有数，配件供应，销售服务水平您肯定也能打听得到。我们机器之所以相比别人的贵点，一是我们是大厂，升本成本比较大；二是我们机器用的配件都是货真价实的，没有偷工减料。

  最后，这单生意肯定是谈成了，后来每次路过，我都去这客户厂子里坐坐，了解下他生产上是否一切正常，改进配件了顺便提醒一下，合作的很愉快。

  所以，有时候客户说山东三翔重工机械贵，可能是在做简单比较之后下意识的一句话，其实产品的好坏在经过他的实地考察之后心里会慢慢的有个评价了。每临大事有静气，别急于成交，上套生产线又不是小孩过家家，客户要慎重，我们要沉住气。沉住气的前提是我们的底气，是山东三翔重工机械多年的底蕴，不是凭空来的。